David DeAngelo est une référence dans la communauté de la séduction: son ebook Double Your Dating a ainsi fait le tour de la toile. C’est d’ailleurs grâce à lui que beaucoup de français ont découvert la communauté US des dragueurs.
David DeAngelo se présente de manière classique: il dit avoir été un homme qui n’a pas eu de succès avec les filles et qu’il a décidé de lire tous les livres possibles afin de percer le secret féminin. Du bon storytelling à l’américaine, donc. Cela permet au client potentiel de s’identifier à cet homme normal devenu séducteur à succès grâce à ses efforts.
Mais ne vous attendez pas à une méthode qui emploierait des techniques scientifiques poussées, en fait la technique DeAngelo repose sur deux concepts de bases :
1 -Attraction isn’t a choice
2 -L’arrogance paie
1 – L’attraction n’est pas un choix
La théorie de David DeAngelo repose donc sur un postulat de base simple: on ne choisit pas l’élu de notre cœur. En effet, selon lui, l’attirance n’est pas un phénomène logique: vous ne pouvez pas convaincre une femme d’être attiré par vous grâce à une liste d’arguments, aussi bien pensés soient-ils.
De même, faire des cadeaux ne provoquera pas d’attirance mais si cela peut sembler logique, selon le séducteur américain. En effet, en faisant cela vous essayer de la convaincre, voir de la manipuler. Le message que vous envoyez est : “aime-moi car je te fais un cadeau”. C’est peine perdue. Si une femme apprécie les cadeaux, elle a besoin d’autres choses, notamment de voir des qualités viriles chez un homme, avant de se sentir attirée.
La méthode de DeAngelo aura donc pour but de vous apprendre comment démontrer vos qualités viriles à une femme dès la première interaction. Ainsi, dans ces livres et DVD, il parle de confiance en soi, de langage du corps, du ton de la voix, de réussite professionnelle et de l’importance d’une conversation stimulante.
2 – Le kiss test
David DeAngelo est aussi célèbre pour avoir mis en avant un test qui permettrait de savoir si une femme est prêt à être embrassée. Il conseille à l’homme de mettre une main dans ses cheveux: si elle recule ou fait la grimace c’est qu’elle ne désire pas aller plus loin.
Le but est donc de ne pas se faire rejeter. Si le test n’est pas concluant, il suffira alors de retirer sa main et de passer à la suite.
DeAngelo insiste d’ailleurs sur la peur d’être rejeté, qui est selon lui ressentie par la plupart des hommes. Il propose des techniques pour les surmonter, ce qui base pour la plupart sur la PNL. La PNL, ou programmation neuro-linguistique, est une théorie controversée d’un psychologue et d’un linguiste qui a pour but d’améliorer la vie des gens. Elle est très connue des personnes qui s’intéressent au développement personnel mais n’est pas considéré comme scientifiquement sérieuses par la plupart des psychologues.
David DeAngelo emprunte donc quelques concepts à la PNL, sans que cela soit la partie la plus importante de ses livres ou séminaires. Il incite ainsi ses clients à visualiser leurs objectifs ou à créer des ancrages c’est à dire états émotionnels qui pourront être recrées de toute pièce avec un seul stimulus. Par exemple, se tirer l’oreille pour retrouver une sensation de confiance en soi.
Cocky and Funny
C’est là qu’il introduit son concept de “cocky and funny”. Il incite les hommes à mêler subtilement arrogance et humour dans leur conversation, afin de démontrer leur confiance en eux sans passer non plus pour des goujats.
C’est une technique efficace mais périlleuse. Il est en effet facile d’être trop arrogant, ou de vouloir être drôle à tout prix et sortir des blagues douteuses.
Une approche marketing qui lui rapporte des millions
Ces séminaires coûtent une petite fortune, cela peut aller jusqu’à quelques milliers de dollars. Et c’est dans ce domaine que David DeAngelo, de son vrai nom Eben Pagan, est un précurseur. En effet, il a compris qu’il y a des hommes célibataires qui sont près à payer des sommes à quatre chiffres pour qu’on leur explique comment mieux séduire.
Pour convaincre ses clients potentiels, David DeAngelo utilise une technique connue des marketers américains: il les incite à s’inscrire à une newsletter qui enverra des emails régulièrement. Dans ces mails, David, ou plutôt Eben, répond aux question de célibataires en difficulté.
Le principe marketing est simple: donner beaucoup d’informations gratuites pour que le futur client se disent “si ils donnent tant d’informations utiles gratuitement, c’est que son produit doit être génial”. Et ça marche. La société d’Eben Pagan aurait généré plus de 130 millions de dollars de chiffres d’affaires depuis sa création.
Il faut donc se méfier des conseils gratuits. Bien souvent, ils ont pour but de pousser à l’achat. De plus, une fois que le client achète un produit, on lui propose un autre, c’est la fameuse technique de l’upsell: si on achète un livre, on nous propose un séminaire, et si on va à ce séminaire, on nous proposera un autre séminaire, mais celui là beaucoup plus cher, bien entendu.
Si les conseils d’Eben Pagan ne sont pas mauvais, et peuvent peut-être justifier de tels prix pour une personne aisée , cette technique est maintenant allégrement utilisée sur le web français avec beaucoup plus d’agressivité commerciale.
En effet, certains marketeurs français proposent des séminaires ou des formations à 1000 euros, tout en promettant monts et merveilles. Ces vendeurs de rêves utilisent les techniques importées des Etats Unis sans vergogne et mettent parfois en difficulté des personnes qui n’ont pas beaucoup de ressources.